Una estrategia de marketing en prevención de riesgos laborales se debería componer de diversos elementos íntimamente relacionados:
1.- Mis Productos incluye los productos específicos que voy a vender (evaluaciones de riesgos, formación, coordinación de actividades empresariales….), la elaboración de mis líneas de producto (seguridad, higiene, ergonomía y psicosociología y medicina del trabajo).
2.-Otro elemento es mi sistema de Distribución: los canales (cadena de mando) a través de los cuales mis “productos” se desplazan a los usuarios y consumidores finales (los trabajadores).
3.- La estrategia global de Comunicación implica la publicidad (jornadas, intranet, tablón de anuncios, revistas, mailings, internet, etc.) para contar a mis clientes (dirección, mandos, trabajadores, clientes…) las excelencias de mis productos y venta personal (en el puesto de trabajo), desplegando una fuerza de ventas que llame y visite a mis clientes (toda la organización), les exponga las bondades de mis productos y haga pedidos (demande la prevención).
Ver: La Comunicación en Prevención de Riesgos Laborales
4.- Cuantificar la prevención, poner Precios es un importante elemento de cualquier programa de marketing (de hecho, es la única “P” que genera ingresos, ya que las demás son salidas de caja del departamento de prevención hacia el exterior). El departamento de prevención debe poner precio a sus productos teniendo en cuenta los distintos tipos de clientes, y fijar los márgenes y comisiones para compensar adecuadamente el esfuerzo de todos los implicados en “empujar” el producto (“la prevención”) hacia el cliente final (el trabajador). Hay que cuantificar los resultados económicos de la prevención (la prevención no es un gasto es una inversión).
5.- Y por último, la última P, la propia Prevención de Riesgos Laborales, no debemos olvidar cuál es el verdadero objeto de la Prevención de Riesgos Laborales, la mejora de las condiciones de trabajo y la reducción de la siniestralidad.
Fuente: Sánchez-Toledo & Asociados
